यह लेख Wajahat Zeni द्वारा लिखा गया है जो डिप्लोमा इन एडवांस्ड कॉन्ट्रैक्ट ड्राफ्टिंग, नेगोशिएशन एंड डिस्प्यूट रिज़ॉल्यूशन कर रहे हैं और Shashwat Kaushik द्वारा संपादित किया गया है। इस लेख मे प्रति प्रस्ताव (काउंटर ऑफ़र) और दर्पण छवि के नियम (मिरर इमेज रुल) के विषय मे चर्चा की गई है। इस लेख का अनुवाद Ayushi Shukla द्वारा किया गया है।

परिचय

याद है वह समय जब आप अपना पहला, अच्छी तरह से सुसज्जित (वेल फर्निश्ड) घर खरीदने के लिए सहमत हुए थे? आप भविष्य को लेकर बहुत उत्साहित थे। जहां आप और आपका परिवार अपने लिए सुरक्षित आश्रय प्रदान करने वाला घर पाकर बहुत खुश हो जाते हैं। लेकिन विक्रेता ने अंतिम समय में शर्तों को बदल दिया? यही वह जगह है जहाँ प्रति-प्रस्ताव और दर्पण छवि नियम आते हैं! वे यह सुनिश्चित करते हैं कि जब समझौतों, भ्रम को रोकने और अनुबंधों की दुनिया में निष्पक्षता (फेयरनेस) को बनाए रखने की बात आती है तो हर कोई एक ही पृष्ठ पर होता है। तो, आइए इन महत्वपूर्ण कानूनी सिद्धांतों को समझने की यात्रा शुरू करें।

इसलिए, हम प्रति –प्रस्ताव और दर्पण छवि नियमों पर चर्चा करेंगे, और हम अनुसंधान (रिसर्च) के आलोक में यह भी बताएंगे कि सभी संगठनों के लिए एक संरक्षित और पारदर्शी (ट्रांसपेरेंट) प्रक्रिया प्राप्त करने के लिए अनुबंध में कैसे क्रांति लाई जाएगी।

दर्पण छवि नियम क्या है

दर्पण छवि नियम, जिसे सख्त स्वीकृति (एक्सेप्टेंस) नियम के रूप में भी जाना जाता है, अनुबंध (कॉन्ट्रैक्ट) कानून का एक मौलिक सिद्धांत है जिसमें कहा गया है कि एक प्रस्ताव केवल तभी स्वीकार किया जा सकता है जब वह प्रस्ताव की सटीक दर्पण छवि हो। प्रस्ताव की शर्तों से कोई भी विचलन (डिविएशन), चाहे कितना भी मामूली क्यों न हो, प्रस्ताव की अस्वीकृति (रिजेक्शन) और प्रति प्रस्ताव का गठन करेगा। दर्पण छवि नियम प्रस्ताव और स्वीकृति के सिद्धांतों पर आधारित है। प्रस्ताव एक पक्ष (प्रस्तावक) द्वारा एक बयान है कि वे कुछ शर्तों पर दूसरे पक्ष (प्रस्तावकर्ता) के साथ अनुबंध करने के लिए तैयार हैं। स्वीकृति प्रस्तावक द्वारा एक बयान है कि वे प्रस्ताव की शर्तों से सहमत हैं। एक अनुबंध के गठन के लिए, एक वैध प्रस्ताव और एक वैध स्वीकृति होनी चाहिए।

एक वैध प्रस्ताव स्पष्ट, निश्चित और अनुबंध बनाने के इरादे से किया जाना चाहिए। प्रस्ताव प्राप्तकर्ता को भी सूचित किया जाना चाहिए। प्रस्तावक द्वारा एक वैध स्वीकृति दी जानी चाहिए और प्रस्तावक को सूचित किया जाना चाहिए। स्वीकृति प्रस्ताव की सटीक दर्पण छवि भी होनी चाहिए।

यदि स्वीकृति प्रस्ताव की शर्तों से अलग हो जाती है, तो यह प्रस्ताव की अस्वीकृति और जवाबी प्रस्ताव का गठन करेगी। प्रति-प्रस्ताव प्रस्तावकर्ता द्वारा किया गया एक नया प्रस्ताव है जो मूल प्रस्ताव की शर्तों को बदल देता है। फिर प्रस्तावक जवाबी प्रस्ताव को स्वीकार या अस्वीकार कर सकता है।

दर्पण छवि नियम को प्रस्तावक को उन शर्तों पर उनके प्रस्ताव को स्वीकार करने से बचाने के लिए बनाया गया है जिन पर वे सहमत नहीं थे। यह नियम यह सुनिश्चित करने में भी मदद करता है कि अनुबंधों के गठन में निश्चितता (सर्टेनिटी) हो। यदि प्रस्तावकर्ता प्रस्ताव की शर्तों से विचलित होता है, तो यह जानना मुश्किल होगा कि अनुबंध कब बनाया गया था।

दर्पण छवि नियम हमेशा सख्ती से लागू नहीं किया जाता है। कुछ मामलों में, अदालतें यह पा सकती हैं कि प्रस्ताव की शर्तों से विचलित होने वाली स्वीकृति अभी भी मान्य है यदि विचलन मामूली है और प्रस्ताव की शर्तों को भौतिक (मेटेरियल) रूप से नहीं बदलता है। हालाँकि, दर्पण छवि नियम अभी भी अनुबंध कानून का सामान्य नियम है। यह नियम स्पष्टता को बढ़ावा देता है और भ्रम को रोकता है, यह सुनिश्चित करते हुए कि दोनों पक्ष अपने समझौते की शर्तों के बारे में एक ही पृष्ठ पर हैं।

अनुबंध और इसके आवश्यक तत्व 

एक अनुबंध दो व्यक्तियों, पक्षों या अधिक लोगों के बीच एक औपचारिक (फॉर्मल) व्यवस्था है जो किसी को किसी भी प्रतिफल (कंसीडरेशन) से बाध्य करती है। प्रस्ताव, प्रतिफल और इरादा प्रमुख तत्व हैं। जिसके बिना, कोई भी पक्ष कानूनी रूप से किसी भी दायित्व (ऑब्लिगेशन) का पालन करने के लिए बाध्य नहीं होगा। विभिन्न प्रकार के अनुबंध हैं; यह मौखिक संचार (कम्युनिकेशन) के माध्यम से किया जा सकता है, लेकिन अनुशंसित (रिकमेंडेड) तरीका बेहतर प्रवर्तन के लिए एक पंजीकृत लिखित समझौता प्राप्त करना है। अनुबंध प्रवर्तन भी प्रस्तावक से उचित स्वीकृति के अधीन है (प्रतिफल के बीना प्रस्ताव प्राप्त करना)। यह कुछ ऐसा है जो अनुबंध की रीढ़ है। आइए एक उदाहरण पर करीब से नज़र डालें कि स्वीकृति अवधारणा (कॉन्सेप्ट) प्रति–प्रस्ताव और दर्पण छवि नियम के ताल  (लेंस) से कैसे काम करती है।

प्रति-प्रस्ताव और दर्पण छवि नियम का उदाहरण

उदाहरण के लिए, श्री A अपनी दुकान सुश्री V को 15,000 डॉलर में बेचने के लिए तैयार हैं। श्री A (प्रस्तावक) सुश्री V (प्रस्तावकर्ता) को सूचित करता है और अपनी दुकान की पेशकश करता है। यदि सुश्री V प्रस्ताव को स्वीकार करती हैं, तो इसे दर्पण छवि नियम के रूप में जाना जाएगा। दर्पण छवि नियम के लिए, किसी भी नियम और शर्तों के प्रस्ताव और स्वीकृति के बीच अंतर की कमी होना आवश्यक है। लेकिन क्या होगा यदि सुश्री V राशि में कुछ कमी के साथ बातचीत करती है, श्री A पर नवीकरण लागत लगाती है या प्रस्ताव को बढ़ाने के लिए कोई XYZ कारण देती है? यह एक प्रति प्रस्ताव के रूप में होगा। जो प्रस्तावकर्ता द्वारा अनुशंसित कुछ फायदा या नुकसान के साथ मूल प्रस्ताव को रद्द कर देता है।

दर्पण छवि नियम हमारी कैसे मदद करता है

जब यह निर्धारित करने की बात आती है कि अनुबंध कब कानूनी रूप से बाध्यकारी (बाइंडिंग) है, तो दर्पण छवि नियम एक उपयोगी उपकरण है। हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सभी समझौते लागू करने योग्य नहीं हैं यदि उनमें प्रतिफल और इरादा नहीं है।

प्रतिफल एक मूल्यवान चीज है जिसका एक अनुबंध के लिए पक्षों के बीच आदान-प्रदान किया जाता है। यह पैसे से लेकर सामान या सेवाओं तक कुछ भी हो सकता है। इरादा पक्षों की समझ है कि वे कानूनी रूप से बाध्यकारी समझौते में प्रवेश कर रहे हैं। यदि इनमें से कोई भी तत्व गायब है, तो अनुबंध लागू करने योग्य नहीं होता है।

दर्पण छवि नियम में कहा गया है कि एक अनुबंध तब तक नहीं बनाया जाता है जब तक कि दोनों पक्ष सटीक समान शर्तों पर सहमत नहीं हो जाते। इसका मतलब है कि यदि एक पक्ष प्रस्ताव देता है और दूसरा पक्ष स्वीकार करता है, लेकिन स्वीकृति की शर्तें प्रस्ताव से अलग हैं, तो कोई अनुबंध नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि कोई विक्रेता 10,000 डॉलर में कार बेचने की पेशकश करता है और खरीदार 9,000 डॉलर में कार खरीदने के लिए सहमत होता है, तो कोई अनुबंध नहीं है क्योंकि स्वीकृति की शर्तें प्रस्ताव से अलग हैं।

दर्पण छवि नियम महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक पक्ष को उस अनुबंध से बाध्य होने से रोकता है जिससे वे सहमत नहीं थे। हालाँकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इस नियम के कुछ अपवाद हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक पक्ष प्रस्ताव देता है और दूसरा पक्ष स्वीकार करता है, लेकिन स्वीकृति की शर्तें किसी विशेष मुद्दे पर चुप हैं, तो अदालत अनुबंध में एक अवधि का संकेत दे सकती है। इसके अतिरिक्त, यह नियम उन अनुबंधों पर लागू नहीं होता है जो आचरण (कंडक्ट) के माध्यम से बनाए जाते हैं, जैसे कि जब एक पक्ष पहले अनुबंध में प्रवेश किए बिना दूसरे पक्ष के लिए सेवा करना शुरू कर देता है।

कुल मिलाकर, दर्पण छवि नियम यह निर्धारित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है कि अनुबंध कानूनी रूप से कब बाध्यकारी है। हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि नियम के कुछ अपवाद हैं, और सभी समझौते लागू करने योग्य नहीं हैं यदि उनमें प्रतिफल और इरादा नहीं है। मान लीजिए कि दो लोग लगातार बातचीत कर रहे हैं और कोई भी चर्चा को समाप्त नहीं करता है। इसलिए, इन दोनों में से कोई एक अपनी जिम्मेदारी को पूरा करता है या नहीं, यह उसके विवेक पर है; कानूनी रूप से, कोई भी दायित्व के बारे में जवाबदेह नहीं है।

यू. सी. सी. और दर्पण छवि नियम से इसका संबंध

संयुक्त राज्य अमेरिका में, कई राज्यों ने यू.सी.सी. (यूनिफॉर्म कमर्शियल कोड) को अपनाया । यू. सी. सी. दो व्यापारियों के बीच के मामलों को संदर्भित करता है जो वाणिज्यिक (कमर्शियल) व्यवस्था में वस्तुओं या सेवाओं का आदान-प्रदान करते हैं। हालांकि, दर्पण छवि नियम अमेरिकी सामान्य कानून में मौजूद है, लेकिन वास्तविक परिस्थितियों में, यूसीसी व्यापारियों के लिए माल से संबंधित लेनदेन की बिक्री में थोड़ी छूट प्रदान करता है।

मूल रूप से, सामान्य कानून मूल प्रस्ताव की स्वीकृति पर आधारित है। जैसा कि हमने उपरोक्त उदाहरण में देखा है। लेकिन यू. सी. सी. के मामले में, यदि प्रस्ताव में अतिरिक्त या अलग शर्तें हैं, तो इसे स्वीकार माना जाएगा।

यू. सी. सी. और सामान्य कानून के बीच अंतर

यू. सी. सी. और सामान्य कानून दोनों के दृष्टिकोण के बीच प्रमुख अंतर इस प्रकार हैंः

अनुबंधों की वैधता और प्रवर्तनीयता सुनिश्चित करने के लिए सामान्य कानून और यू. सी. सी. के विभिन्न दृष्टिकोणों को समझना आवश्यक है।

सामान्य कानून और यू. सी. सी. दृष्टिकोण का उदाहरण

सामान्य कानून

एक विक्रेता $1,000,000/- के लिए अपने घर की पेशकश करता है। जहाँ एक खरीदार प्रस्ताव को स्वीकार करता है लेकिन कुछ नवीकरण (रेनोवेशन) कार्य के लिए कहता है। सामान्य कानून में, इसे एक प्रति प्रस्ताव माना जाएगा। जो मूल प्रस्ताव को रद्द कर देता है या मूल अनुबंध को अमान्य कर देता है। इस मामले में, खरीदार कुछ नवीनीकरण कार्य के लिए कहकर मूल प्रस्ताव को संशोधित कर रहा है। एक जवाबी प्रस्ताव मूल प्रस्ताव को रद्द कर देता है। इसका मतलब है कि विक्रेता अब मूल प्रस्ताव से बाध्य नहीं है और जवाबी प्रस्ताव को स्वीकार या अस्वीकार कर सकता है। यदि विक्रेता प्रति-प्रस्ताव स्वीकार करता है, तो एक नया अनुबंध बनता है। यदि विक्रेता प्रति-प्रस्ताव को अस्वीकार कर देता है, तो मूल प्रस्ताव अब मान्य नहीं है, और खरीदार अब घर नहीं खरीद सकता है।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अनुबंधों का कानून हर राज्य में भिन्न होता है। कुछ राज्यों में, एक प्रति-प्रस्ताव मूल प्रस्ताव को रद्द नहीं कर सकता है। इन राज्यों में, मूल प्रस्ताव तब तक मान्य रहता है जब तक कि इसे विक्रेता द्वारा अस्वीकार नहीं कर दिया जाता है। हालाँकि, इन राज्यों में भी, एक जवाबी प्रस्ताव आमतौर पर मूल प्रस्ताव को स्वीकार किए जाने से रोक देगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि खरीदार संकेत दे रहा है कि वे अब मूल प्रस्ताव में रुचि नहीं रखते हैं और केवल जवाबी प्रस्ताव में रुचि रखते हैं।

यह ध्यान रखना भी महत्वपूर्ण है कि एक जवाबी पेशकश का मतलब यह नहीं है कि खरीदार कम कीमत पर बातचीत करने की कोशिश कर रहा है। कुछ मामलों में, खरीदार मूल पूछ मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार हो सकता है, लेकिन वे बिक्री की शर्तों में कुछ बदलाव करना चाह सकते हैं। उदाहरण के लिए, खरीदार अनुबंध में एक खंड शामिल करना चाह सकता है जो उन्हें बिक्री को रद्द करने की अनुमति देता है यदि नवीनीकरण समय पर पूरा नहीं होता है।

यू. सी. सी.

एक विक्रेता प्रत्येक $200 में 10 प्रणालियाँ (सिस्टम) प्रदान करता है। एक खरीदार छूट का अनुरोध करता है यदि वह 18 प्रणालियाँ खरीदता है। यू. सी. सी. इस अपरिवर्तनीय (इमेटेरियल) परिवर्तन (चेंज) को मूल अनुबंध का हिस्सा मानता है। इसका मतलब है कि यह मामूली या अप्रासंगिक परिवर्तन अनुबंध को नहीं बदलता है।

दर्पण छवि नियम पर यूसीसी की धारा 2-207

• 2-207– स्वीकृति या पुष्टि में अतिरिक्त शर्तें।

• स्वीकृति की एक निश्चित (डेफिनाइट) और मौसमी (सीजनेबल) अभिव्यक्ति या एक लिखित पुष्टि जो एक उचित समय के भीतर भेजी जाती है, एक स्वीकृति के रूप में काम करती है, भले ही यह प्रस्तावित या सहमत शर्तों से अतिरिक्त या अलग शर्तों को बताती है, जब तक कि स्वीकृति को अतिरिक्त या अलग शर्तों के लिए सहमति पर स्पष्ट रूप से सशर्त नहीं बनाया जाता है।
• अतिरिक्त शर्तों को अनुबंध में परिवर्धन (एडिशन) के प्रस्ताव के रूप में माना जाना है। व्यापारियों के बीच, ऐसी शर्तें अनुबंध का हिस्सा बन जाती हैं जब तक किः 

1. प्रस्ताव स्पष्ट रूप से प्रस्ताव की शर्तों की स्वीकृति को सीमित नहीं करता है; 
2. वे इसे भौतिक रूप से बदल देते हैं; या
3. उन्हें आपत्ति की सूचना पहले ही दी जा चुकी है या उनकी सूचना प्राप्त होने के बाद उचित समय के भीतर दी गई है।

• दोनों पक्षों द्वारा आचरण जो एक अनुबंध के अस्तित्व को मान्यता देता है, बिक्री के लिए एक अनुबंध स्थापित करने के लिए पर्याप्त है, हालांकि पक्षों के लेखन अन्यथा एक अनुबंध स्थापित नहीं करते हैं। ऐसे मामले में, विशेष अनुबंध की शर्तों में वे शर्तें शामिल होती हैं जिन पर पक्षकारों के लेखन इस अधिनियम के किसी अन्य प्रावधान के तहत शामिल किसी भी पूरक शर्तों के साथ सहमत होते हैं।

अनुबंध जटिलताएँ और वैश्विक व्यवसाय 

वैश्विक व्यवसाय अपनी पहुंच बढ़ाने और अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए अंतर्राष्ट्रीय भागीदारों, फ्रेंचाइजी और स्थानों पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं। ये व्यवसाय ध्यान से विचार करते हैं कि वे लक्षित देश में स्थान, कराधान (टैक्सेशन) और व्यावसायिक वातावरण जैसे कारकों का लाभ उठाकर इन साझेदारी का सबसे अच्छा लाभ कैसे उठा सकते हैं। विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक यह है कि लक्षित देश में अनुबंधों की व्याख्या क्या है और उन्हें कैसे लागू किया जाता है। यह एक जटिल और चुनौतीपूर्ण मुद्दा हो सकता है, और इन क्षेत्रों में जाने के लिए उचित कानूनी सलाहकार का होना महत्वपूर्ण है। उचित परामर्श और प्रशिक्षण के बिना, व्यवसाय कई समस्याओं का सामना कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैंः

• अनुबंधों को लागू करने में असमर्थता- यदि किसी अनुबंध का सही ढंग से मसौदा तैयार या लागू नहीं किया जाता है, तो व्यवसाय वांछित परिणाम प्राप्त करने में सक्षम नहीं हो सकता है। इससे आर्थिक नुकसान और अन्य समस्याएं हो सकती हैं।
• मुकदमा- यदि कोई अनुबंध विवाद उत्पन्न होता है, तो व्यवसाय को विदेशी अदालत में मुकदमा करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। यह एक महंगी और समय लेने वाली प्रक्रिया हो सकती है।
• अनिश्चितता- विदेश में अनुबंध कैसे काम करते हैं, इसकी समझ की कमी व्यवसाय के लिए अनिश्चितता पैदा कर सकती है। इससे निर्णय लेना और भविष्य के लिए योजना बनाना मुश्किल हो सकता है।

लक्षित देश में अनुबंध कानून को समझने के लिए समय निकालकर, व्यवसाय इन समस्याओं से बच सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि उनकी साझेदारी सफल हो।

सहज अनुबंध प्रक्रिया के लिए प्रौद्योगिकी (टेक्नोलॉजी)

अनुबंध की इन जटिलताओं और चुनौतियों को दूर करने के लिए, प्रौद्योगिकी अनुबंध प्रक्रिया को सुव्यवस्थित (स्ट्रीमलाइनिंग) करने में एक प्रमुख तत्व होगी। हालांकि, प्रत्येक संगठन की अनुबंध बाधाओं पर करीब से नज़र डालना आवश्यक है, जो व्यवसायों के लिए प्रतिरोध पैदा करते हैं।

लेकिन कुछ प्रमुख उपकरण (टूल) गहन विश्लेषण करने में सहायक होंगे। उपकरण जैसे किः

• अनुबंधों में खंडों की तुलना करने के लिए उपकरण।
• डेटा निष्कर्षण (एक्सट्रैक्शन) उपकरणों का उपयोग संरचित (स्ट्रक्चर्ड) डेटा बिंदुओं को निकालने के लिए किया जाता है।
• अनुबंधों के भीतर खंडों को खोजने में मदद करने के लिए उचित परिश्रम (डीलीजेंस) उपकरण।
• अनुबंध प्रक्रियाओं का विश्लेषण करने के लिए विश्लेषणात्मक (कॉन्ट्रेक्टिंग) उपकरण।
• वृद्धि (एस्केलेशन) और अनुमोदन (अप्रूवल्स) का प्रबंधन करने के लिए कार्यप्रवाह (वर्कफ्लो) उपकरण।
• समीक्षा (रिव्यू), पुनर्निर्धारण (रेडलाइन) और बातचीत (नेगोशिएट) के लिए स्वचालन (ऑटोमेशन) उपकरण।
• ड्राफ्ट बनाने के लिए स्वचालन उपकरण।
• ई-हस्ताक्षर उपकरण।

निष्कर्ष

एक अनुबंध की वैधता और प्रवर्तनीयता सुनिश्चित करने में प्रति-प्रस्ताव और दर्पण छवि नियमों का बहुत महत्व है, जब अनुबंध अभिलेख में रखने के लिए महत्वपूर्ण हो जाता है। व्यवसाय प्रौद्योगिकी के साथ अपनी अनुबंधित टीमों को सशक्त बना सकते हैं। जो उन्हें दर्ज किए गए प्रत्येक खंड के साथ प्रत्येक अनुबंध की निगरानी करने में मदद करता है। इससे असामान्य मुआवजे और दंड में भारी गिरावट आती है।

संदर्भ

• https://www.law.cornell.edu/ucc/2/2-207

• https://www.ey.com/en_pl/law/the-general-counsel-imperative-how-does-contracting-complexity-hide-clear-profitability

• https://juro.com/learn/mirror-image-rule#:~:text=The%20mirror%20image%20rule%20is%20a%20concept%20in%20contract%20law,’t%2C%20there’s%20no%20contract

• https://amazelaw.com/mirror-image-rule/

• https://thebusinessprofessor.com/122296-law-transactions-amp-risk-management-commercial-law-contract-payments-security-interests-amp-bankruptcy/mirror-image-rule

• https://barprephero.com/legal-terms/contracts/mirror-rule/